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销售选车之道 BMW 2系旅行车车主专访

    [XCAR 车主访谈 原创]

    一款好的产品除了能打动销售人员,还要打动客户,如果它能将销售人员顺利地转化为客户,那必定是好的没话说。

    创新BMW 2系旅行车就是这样的一款车,凭借时尚的设计、出色的性能、便捷的科技功能、安全可靠的配置、灵活多变的空间以及随心所欲的还款方式,让越来越多的BMW销售精英选择了这款“有爱,有责任”的车型。

    接下来,就让我们一起来听听杭州金昌辰宝宝马店的销售精英陆海忠选中创新BMW 2系旅行车作为家庭用车的理由。

BMW 2系旅行车车主专访

    背景介绍:陆海忠,男,汽车行业从业经验:10+,资深BMW销售顾问,两个孩子的爹。

    爱卡汽车:能谈谈是什么吸引了您选择创新BMW 2系旅行车吗?

    陆海忠:从事汽车销售这么多年,虽不能自诩行业专家,但对汽车也颇有研究。随着各大汽车品牌产品线的丰富,车型配置也越来越多,很多客户都已经挑花了眼,本来买车是件让人高兴的事,结果到最后变成了头痛的事。对于我而言,“品质和适合”,是我选车的主要理由。每一辆车都有它独特的设计理念,它的性能恰好符合您的需求,那么它就是您最好的选择。这就是我毫不犹豫地选择创新BMW 2系旅行车的原因。当然,作为BMW品牌,创新BMW 2系旅行车的品质自然有保障,她一上市就收获了“设计界的奥斯卡”——2015年度iF国际设计大奖。其1.5升三缸涡轮增压发动机更荣膺“2015北美沃德十佳发动机”大奖,BMW高效动力技术得到全面应用,例如驾驶体验控制系统、第二代ECO PRO节能模式、发动机节能自动启停、惯性滑行功能等,实现了更低油耗和排放。作为华晨宝马目前产品阵营中燃油效率较高的一款车型,三缸发动机车型标定油耗仅5.9升。

BMW 2系旅行车车主专访

    爱卡汽车:刚刚您提到每一辆车都有她的设计理念,那么您认为什么是创新BMW 2系的设计理念是什么呢?

    陆海忠:在我眼里,创新BMW 2系旅行车的设计理念在于她创新。创新BMW 2系旅行车外形沉稳不失张扬,空间感十足是她最大的特点。在生活中她更像是一个伙伴或者朋友,她让你感觉她是有灵气的,她不光有时尚前卫的外形,动力也十分好。这一点我不得不佩服BMW的发动机技术卓然天成,三缸发动机完全可以满足每一个追求动力的爱车人。而且,我感觉她和我的一些性格很像,拒绝平庸、拒绝中规中矩,这个契合点应该是我选择她的最主要原因吧,创新BMW 2系旅行车于我而言不仅是一部车更是一种不可缺少的情怀和情调,是一种个性化的生活态度,那种从容不迫乐观积极充满激情的生活。

    爱卡汽车: 很多人羡慕您有一对可爱的儿女,据我所知,销售顾问平时工作都很忙,您是怎么去平衡家庭和生活的?

    陆海忠: 对,因为工作的原因,平时很少陪他们,都是我太太在操心他们的事情。但只要稍有空闲,我都会带他们出去走走,亲近亲近大自然,这也是我换车的理由,原来的车空间太小比较拥挤。创新BMW 2系旅行车的空间很大,尤其是后排和后备箱,可以容纳郊游的装备,即便置放婴儿车,也是轻而易举;旅途中打开全景天窗,可以尽情呼吸新鲜的空气,与蓝天白云相伴,驶入大自然的怀抱;生活中2系旅行车更是我的好帮手,每逢我带上我太太去超市购物时,满手拿着大包小包,舒适进入功能就帮了我很大忙。看到我的家人玩得开心,我觉得比什么都重要。正如广告词说的那样容纳你世界一样,我想要给家人的就是这样的感觉。

BMW 2系旅行车车主专访

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    爱卡汽车:谢谢陆先生和我们分享了这么多,作为一名销售人员,我想实惠也会是您选车的原因吧。

    陆海忠: 当然,作为销售人员,对“实惠”的敏感度肯定会比普通客户来的敏感。在金融政策方面,华晨宝马特别打造的“尊享悠贷金融方案”依据贷款2-4年时间不同,分别提供首付仅4.8万元或月供低至499元的多种优惠,加上今年的购置税减半政策还有天猫官方旗舰店双十一订车送三重礼遇的活动。综合来看,我购车的时候还是选对时机的。在这里我要给你们传授一个购车技巧,时刻关注官方的优惠活动以及天猫官方旗舰店上的活动,BMW是人性化的,优惠也是要抓准时机的。

BMW 2系旅行车车主专访

    创新BMW 2系旅行车的上市让更多追求品质生活的酷爸辣妈们有了城市出行的新选择,无论柴米油盐还是罗曼蒂克,每一天都充满暖心和舒适,轻松拥有高品质的幸福生活。感谢陆先生接受我们的访谈。确实,想要选一辆适合自己的车实属不易,有如此透彻的眼光去看待创新BMW 2系旅行车真的给我们在未来选车路上提供很多参考。相信未来,会有更多的追求品质生活的人,和陆先生一样加入到BMW的大家族中,BMW是一匹骏马,下一个属于她的伯乐也许就是你!

责任编辑:赵嘉靖
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