此前在成都车展亮相的菱智F500，正式命名为“全新菱智M5”，于10月15日与风行F600一同于杭州国际车展现场上市。新一代商务实用派”全新菱智M5提供1.6L与2.0L两种动力选择，共计4款车型，售价为7.19万元-9.89万元。“新一代中级商务车”风行F600搭载1.5T和2.0L动力，共计10款车型，售价为9.99万元-12.29万元。在车展现场，爱卡汽车有幸采访到了东风柳州汽车销售公司副总经理韦延伙。
爱卡：中国汽车市场竞争日趋激烈，但东风风行的市场表现一直以来都比较好，请您介绍一下东风风行近年来的取得的市场成绩。
韦总：最近几年，东风风行的销量持续增长，企业规模稳步扩张。从2010年到2015年，东风风行销量从5万台增长到25万台，增速超过市场平均水平。生产能力也从不足20万台，增长到40万台的规模。东风风行是较早提供5年10万公里质保的自主品牌，努力为消费者提供更好的服务，在2015年的J•D•POWER服务质量排名中，东风风行排名自主第四位，也说明我们的服务质量受到认可。顺利完成了家用车板块的布局，5年前，东风风行品牌主要布局商务车市场。至2016年，东风风行已经有了包括景逸SUV家族、景逸S50、风行S500、风行SX6等多品类家用车，产品布局逐渐完善。
爱卡：东风风行2016年的销售目标是多少？上半年销量情况如何？
韦总：年度挑战：32万辆（商务MPV 8.5万，家用车11.5万，家用MPV12万），同比增28%。上半年实绩：13.5万辆（商务MPV 5.1万辆，家用车5.1万辆，家用MPV 3.3万辆），同比增3.5%。
爱卡东风风行上半年的销量实绩是13.5万辆，而年度销量目标是32万辆。请问您对这一年度销量目标的完成是否有信心？
韦总：上半年的销量是13.5万辆，基本符合我们的预期。而下半年，是我们主要发力的阶段。东风风行在多功能车领域有着15年的深厚积淀，我们会延续优势，加强竞争力，来赢得增量。今天推出全新改款的菱智，进一步巩固商务MPV市场的领军地位，不断提升竞争力，以获得更多的市场份额；其次，县域市场发展迅速，是一个可以获得增量的市场，我们也会不断加强对县域市场的覆盖。一方面加强对县域市场的产品投放；另一方面强化县域市场的开网建店，建设大规模高质量网点，实现有效的渠道下沉。最后，我们进一步提升服务品质，提高客户的忠诚度，以支撑销量的增长。
爱卡：风行菱智M5有哪些竞争优势？
韦总：全新菱智M5是一款为了满足消费者更高需求所应运而生的全新车型，它的诞生将巩固菱智商务车的市场地位，覆盖新的细分市场。同时，全新菱智M5还是一款面向公商务及兼用MPV市场的正宗全能商务车，兼顾商务和商用等多重用车属性，既能充分满足商务接待的舒适乘坐体验，又能兼顾生意运输的实用承载需求。
爱卡：风行的产品外观设计都具有明显的标识性，那么菱智M5的外观设计有何特点？
韦总：全新菱智M5整体造型大气沉稳，运用横向格栅与分体式组合大灯搭配贯通式的布局方式，凸显横向一体式的造型特征；尾部造型设计风格与车头相呼应，全新设计的简约风格的尾部大灯，让整车的潮流感更强；16寸铝合金轮毂，时尚动感，棱角分明，给人一种很强的视觉冲击力。
爱卡：菱智M5的配置有哪些亮点？
韦总：配置方面，全新菱智M5更加舒适好用，体现出贴心的人性化设计。8寸触控大屏集导航、影音播放、蓝牙电话、车辆设置等多项车内配置及安全调整于一身，并且可实现手机互联功能。新增加的中央扶手，宽大的人性化箱面，让驾驶者在长时间驾驶时也能有效地放松胳膊，大大提高了驾乘的舒适度。新增的上车扶手搭配前、中门迎宾灯，使乘客夜间上下车更加便捷，全景5天窗让每一个乘车人拥有专属于自己的一片天空！在更显舒适品质的NVH方面，全新菱智M5增加车身密封性、声学包等处理，引入当前汽车行业隔振减振效果最好的双质量飞轮，以及扭转减振器、吸振器等装置，带来了领先同级的舒适安宁享受。
爱卡：此次菱智M5带来了两种黄金动力组合，能否为我们简单介绍一下。
韦总：全新菱智M5为了满足不同人群的购车需求，推出了两种黄金动力组合，分别是搭载 4A92发动机的1.6L车型和搭载4G94 发动机的2.0L车型。1.6L车型配合5速手动变速器，性能可靠，传动效率高，最大功率为90kw，峰值扭矩为153牛•米，百公里油耗为仅为7.3L；2.0L车型同样搭配5MT变速器，能提供更为充沛的动力保障，更富驾驶乐趣。
爱卡：您觉得现在消费者的消费需求有什么变化？
韦总：最大的变化是消费升级，以前消费者不懂车，缺乏汽车知识，但是现在的年轻消费群体普遍具备一定汽车知识，对汽车有一定了解；消费者的购买力更强，随着国民收入的持续提升，消费者的支付能力越来越强，价格低廉的微车市场逐渐萎缩，而价格更高的SUV则份额增长很快；消费者更加注重汽车的实用性和舒适性，比如要求更大的空间，要求空间布局更灵活，要求有更好的通过能力，希望有更全面的配置，尤其是安全性配置。这也是7座SUV渐受欢迎的原因之一；总之，消费者最大变化就是在不断升级，车企必须跟得上消费者升级的步伐，推出适合他们需求的产品。
爱卡：请问东风风行在新能源领域未来有何规划？
韦总：新能源汽车是车企和消费者都很关注的一个领域，我们认为其市场发展呈现如下的趋势：1．纯电动汽车和插电式混合动力将会并行发展；2．逐渐由公共领域向个人用户发展，用户接受度越来越高；3．纯电动汽车主要以紧凑型及以下车型为主，在租赁、出租、城市物流及限购城市有较好的市场机会；4．插电式混合动力主要以紧凑型及以上车型为主，在一线限购城市有较好的市场机会；5．新能源汽车除传统“厂家——经销商”的销售模式外，“厂家——大客户”（如租赁公司等）的推广模式成效显著，将成为新能源车市场推广的重点方向。6．作为国内重要的乘用车企，东风风行在新能源领域一直在积极研发和布局。目前，我们的新能源车分三块，第一块就是纯电动汽车，今年我们计划推出S50纯电动车和S500纯电动车。第二块是混合动力，目前正在紧密研发中。除以上两部分之外，我们还在研发用于物流用途的商用电动车。
爱卡：我们注意到东风风行一直在强调营销转型，请问东风风行在营销转型上有哪些规划和考虑？
韦总：转型背景主要有三点：（1）营销环境变化：市场升级、用户升级、经营升级。（2）东风风行所处阶段：年销量达到25万辆，处在从经营小众产品到经营大众产品、从经营MPV单品系到经营MPV/SUV/轿车多品系、从经营产品到经营用户的转型阶段。（3）营销模式转型方向：大规模营销、高品质营销、精细化营销。
我们需要通过大规模营销（产品方面，在主流轿车、SUV、以及在下一个风口MPV市场完善布局，进一步增强东风风行多功能车领域的优势。营销推广方面，从“产品驱动为主”逐步转型到“产品与品牌双轮驱动”。渠道建设方面，分网分线，县域渠道下沉，打造高效县域网点，提升渠道网络效能。整体网点规模达到1800个左右。）、高品质营销：坚持“品质向上、品牌向上”（高品质产品：持续对标合资品牌产品，加快品质升级，树立产品所在细分市场里的品质标杆。高品质形象：塑造产品所在细分市场里的高品质形象。在终端同步形成高品质体验。高品质口碑：完善保有客户营销体系，以客户利益为主体，向客户提供高品质的销售服务和售后服务，塑造高品质口碑。）、精细化营销：提高营销效率（目标人群定位精准。产品定位精准。营销推广精准到位。销售过程精细管控。）这三种营销方式来实行转型。
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