采访人介绍：阿斯顿·马丁（拉共达）全球销售总监Christian Marti

    Christian Mariti自2013年6月始担任阿斯顿·马丁（拉共达）全球销售总监。在此之前，他在凄恻领域耕耘多年，曾在不同的大型汽车公司身任重要区域的管理职位：曾任捷豹路虎汽车贸易有限公司总经理，后又担任迈凯伦汽车有限公司欧洲区域总监。Christian Mariti在全球汽车领域都拥有广阔的视域和丰富的经验。

    Christian Maiti早年毕业于欧洲管理学院，获得国际商务专业的MBA学位。

    自上任阿斯顿·马丁（拉共达）全球销售总监一来，Christian Mariti有效推动了阿斯顿·马丁在全球的销售业绩。  

    爱卡：你好，Marti先生，我是爱卡汽车杭州站的编辑章伊琦，首先非常恭喜我们阿斯顿·马丁杭州新展厅的开业，借此机会我有几个问题我想问一下您。

    爱卡：首先，我想问一下关于建店的问题，近期阿斯顿·马丁是否会在浙江省内别的城市有新的授权经销商出现？

    Marti：我们目前在全国一共有15家授权经销商，在浙江省实际上除了杭州这边，我们在宁波也已经有第二个经销商，按目前市场的潜力来说，我们认为能已经能满足我们的需求，也能满足杭州和宁波车主乃至全浙江的需求。目前我们对浙江这块经销商网络发展非常满意，所以没有进一步扩展的计划。我们阿斯顿·马丁对经销商网络拓展的过程非常谨慎。拓展经销商网络必须给客人带来更近、更优、更独特的服务，同时也要考虑到网络的发展能否给经销商带来盈利，所以我们必须要找到一个很好的平衡。在中国现在我们目前有15家授权经销商，未来也不会超过20家经销商。

    爱卡：那么对于新增的一些经销，阿斯顿·马丁厂家对他们又有哪一些支持呢？

    Marti：去年，我们在中国大陆地区新开了6个经销商展厅，我们之前制定了一个经销商网络计划，去填补某些市场的空白点，为我们尊贵的阿斯顿·马丁客户提供更好的专享服务。我们还会考虑和特定的经销商伙伴进行合作，不过我们也会遵循之前我说的的经销商数量不会超过20家的原则。

    我们会和经销商投资人一起把每一家经销商店做成符合阿斯顿·马丁全球统一高标准的店面，外观保持一致，展厅内的设备、配置也保持一致。每一次中国有新的经销商开业，我都会争取抽出时间从英国过来参加。虽然我没有到过美国每一家阿斯顿·马丁的经销商展厅，但是我已经到过每一家在中国的经销商展厅。对阿斯顿·马丁来说，中国市场是一个战略上非常重要的点。虽然跑车市场在中国目前在整个汽车市场中占比较小，但是我坚信，随着中国经济飞速度的发展，随着中国客户多样化需求、个性化定制不断发展，中国的跑车市场也会随之有进一步的发展。

    爱卡：有消息称今年半年阿斯顿·马丁在中国市场会推出更多不同的车型，那么阿斯顿·马丁对于2015年整年全中国的预期销量将会达到多少呢？

    Marti：到目前为止我们对自己的销售非常满意，现在的销售状况在我们的计划之中，阿斯顿马丁非常重视在中国市场的长期发展。今年的上海车展，我们带来了拉共达Taraf这款新车型，目前，这款车已经开始收到中国客户的订单。从明年开始，针对市场阿斯顿·马丁所有的跑车系列每一年都会推出一款新车型。

    爱卡：提到上海车展，阿斯顿·马丁的DBX让很多网友眼前为之一亮，它的外观上相较于阿斯顿·马丁其他车型有比较大的不同，但是仔细观察，还是具有阿斯顿·马丁传统的元素。那么，想问一下在2015年或者近些年有没有一些新的不同车型推出，例如SUV或者新能源车型？亦或者是像一些其他高端品牌一样，推出一些低价位的跑车来抢占市场。

    Marti：我们暂时没有推出SUV车型的计划。DBX是在今年的日内瓦车展全球首发，上海车展亚洲首发，它是一款GT跨界车型，拥有阿斯顿·马丁跑车一贯优美的设计，同时又拥有SUV车型般的舒适性和通过性。无论是在日内瓦车还是上海车展，我们都收到了对于这款车非常热烈的反响。所以在今年4月份，阿斯顿·马丁总部也宣布，这一款车确定要投入生产，目前总部也获得了投资资金，现在已经进入了最后研发，以及生产厂址选择的阶段，不过今年肯定是来不及了，请喜欢DBX的各位静候佳音。

    再说一下低价跑车市场，我们为了让中国更多的阿斯顿·马丁爱好者有机会开到阿斯顿·马丁， 我们在上海车展公布了定价为198万元起的新款V8 Vantage，但是我们阿斯顿·马丁应该不会推出更低售价的新车型。

    爱卡：看得出阿斯顿·马丁对中国市场非常看好。

    Marti：目前，中国已经是全球最大的汽车市场。虽然，中国的跑车细分市场发展得比较慢，但是我们也看到这个市场的比例和其他成熟地区市场的比例逐步在靠近。我们相信跑车市场在未来的10年之中肯定会持续健康的发展，阿斯顿·马丁对这个市场做了充分的规划。第一，如刚才提到，从2016年开始，每一年会有一款新的阿斯顿·马丁的跑车推向全球市场，当然也会引入中国市场。第二，像刚才那位先生所说的DBX车型，我们在日内瓦车展和上海车展展出以后，将来也会引入中国。目前，这款车型已进入到了开发、生产、工厂选址的阶段，这款车型也是我们第二个百年计划中第二个车型支柱。第三个车型支柱是什么呢？我们也知道中国的客户非常喜欢奢华轿车，就是传统四门五座这样的轿车，所以我们还有一个5、6年计划，我们会在未来不久推出一款和劳斯莱斯相媲美的阿斯顿·马丁超级奢华轿车。

    在刚才说的三款新的产品系列，所有车型必须要保持阿斯顿·马丁所固有的品牌的元素，即力量，美感，灵魂。但是最重要的，对我们来说每一台阿斯顿·马丁一定都是最美的车。无论它是超级奢华轿车、DBX还是现在的跑车，当你驾驶它，你一定会体验到像邦德一样开着阿斯顿·马丁的感受。

    爱卡：最后一个问题是关于一些市场推广，众所周知，阿斯顿·马丁与007系列电影有着密不可分的关系，今年11月6日《007》的新电影将上映，那么阿斯顿·马丁在中国地区或者小一点来说浙江地区会有一些怎么样的主题活动呢？

    Marti：正如你所说，今年11月6日，新的007电影《幽灵党》将推出。大家知道阿斯顿·马丁与007的渊源，从007电影《金手指》的DB5开始，一直到今天，阿斯顿·马丁总是成为007的座驾。我想随着最新一部007电影的上映，一定会进一步推动阿斯顿·马丁品牌知名度的提高。我想强调一下，每一部《007》电影中都有一些不同品牌的车子，但其他品牌的车都是由反派驾驶的，身手敏捷代表正义的詹姆斯·邦德开的都是阿斯顿·马丁的车，这让我也十分骄傲。

    007《幽灵党》这部电影由索尼公司发行，预计将在11月6日全球首映，但是中国对于电影的审批制度较严，所以我们阿斯顿·马丁也和发行公司一起合作，争取在11月6日当天或者是在全球首映后很短的时间内把这部影片带给大家。为了这部影片的到来，我们将会提前做一系列主题宣传活动，主要包括两个部分：第一个是经典车型巡展。大家也知道过去的007电影中出现了DB5、DB6等车型。《金手指》这部电影里面的DB5出镜率十分高。同时相信大家可能还记得7年前的007电影中那台在车头两侧配有两台重型机枪的Vanquish。我们会把这两款车拿到中国来，然后再结合一些中国已有的阿斯顿·马丁经典的车型，比如说DB4等。在各个中国的主要城市比如上海、广州等城市当然也有杭州与客户、媒体见面，举办一个回忆所有007电影中阿斯顿·马丁经典车型的巡回展览。

    另外一个活动是大约在10月份，新007电影上映前1-2个月，我们会将电影中出现的DB10这款车拿来。阿斯顿·马丁为《幽灵党》这部新的007电影定制了10台DB车型，所以起名叫DB10。我们希望有机会将至少一台DB10带来中国，能够在电影预热阶段让这款车和阿斯顿·马丁的车迷、客户和媒体朋友们见面，进行一些回顾，为这部电影的上映做一些预热活动。

    爱卡：十分感谢阿斯顿·马丁（拉共达）全球销售总监Christian Marti先生接受我们的采访，也十分感谢阿斯顿·马丁拉共达（中国）总裁彭明山（Michael Peng）先生精彩的翻译。

    Marti&Peng：谢谢！